Levantar capital para nuevas empresas es muy complicado. En el inicio,  muchos empresarios pasan más tiempo presentando sus planes a posibles  inversores que dirigiendo sus negocios nacientes. Pero no necesariamente  tiene que ser así. A menudo, los inversionistas no dan el siguiente paso para  financiar porque no están convencidos de las respuestas a las dos preguntas de  las que hablaremos más adelante. Pero, para empezar, detente un minuto a  pensar: 

¿Por qué tu emprendimiento necesita levantar capital inicial?

El punto de partida es comprender por qué tu nuevo negocio necesita capital  externo en primer lugar (suponiendo que lo requieras). La mayoría de las  startups necesitan levantar capital. Rara vez los empresarios tienen recursos  propios para llevar una idea a su máximo potencial. E incluso cuando lo hacen,  a menudo recurren al capital externo. 

Muchas empresas inician de esta forma su camino hacia el éxito. En general,  así es como las tiendas familiares de tu colonia se pusieron en marcha. Pero, así como es de habitual que los pequeños negocios familiares tomen este  camino, rara vez ocurre así con aquellos negocios que ya nacen con vocación  de gran empresa. 

Las empresas necesitan capital para escalar. Si bien el bootstrapping (Def.  Inicio y gestión de un negocio con muy pocos o nulos recursos) puede ser  excelente para iniciar un negocio y demostrar el valor de un concepto, ir en  grande requiere capital. 

Se necesita mucho dinero para escalar, comercializar y construir los sistemas y  la infraestructura necesaria para crecer. Tratar de saltar de cero a ser una  empresa prominente es dejar la puerta abierta para que un competidor bien  financiado te robe tu idea y llegue a las grandes ligas antes que tu.

Tipos de capital 

Básicamente, podemos hablar de cuatro tipos de capital. Puedes ser tu propio  capital o el de otra persona. Y puede provenir a través de contratar deuda (un  crédito) o levantar capital social de inversión. Solo hay cuatro cajas en esta  matriz. 

Levantar capital social significa renunciar a una parte de la propiedad de la  empresa a cambio de fondos. Renuncias a cierto control a cambio de los  recursos que te permiten crecer. Esto puede tener mucho sentido para un  negocio con un gran potencial; tu parte de algo muy grande puede ser mucho  mayor que toda la de algo pequeño. El capital externo te permite ganar más de  lo que podrías obtener si solo utilizaras tus propios fondos. 

Para aumentar la deuda, pides prestado. Puedes pedir prestado a título  personal, o que sea el negocio quien lo pida. 

Dicho esto, ten cuidado con el uso de la deuda personal. Algunos empresarios  pueden verse tentados a pedir prestada una cantidad de dinero  significativamente grande antes de iniciar un negocio y para ello ponen como  garantía sus ingresos laborales. Pero luego, dejan su trabajo habitual para  comenzar su negocio. Una deuda representa un drenaje muy pesado de  recursos que de inmediato se come el escaso efectivo que una startup puede  estar generando. El uso de la deuda personal puede atar al negocio con una  carga de deuda de la que nunca pudiera escapar. 

Es difícil para una startup levantar capital a través de deuda. Si puedes  encontrar a alguien que te preste dinero, es probable que sea a tasas  exorbitantes. 

Por eso, para la mayoría de las empresas, el camino más viable es el capital  externo. Esto es, convencer a otra persona de inyectar su dinero para  maximizar el potencial de tu negocio. Y claro, tú tendrás que ceder algo de  control y una parte de la propiedad. 

Fuentes de capital 

Se ha escrito mucho sobre esto, y no lo repetiremos aquí. La buena noticia es  que en México se puede acceder a financiación a fondo perdido para  emprendedores. 

Ahora bien, antes de cualquier otra cosa, elabora una lista de inversores  potenciales; esta lista debe incluir a familiares y amigos, ángeles inversionistas, 

crowdfunding y capitalistas de riesgo. Y es muy probable que necesites  levantar capital más de una vez. 

Pero no importa a qué fuente te dirijas, hay dos preguntas que debes abordar.  Estas son las preguntas que los inversores deben responderse antes de invertir.  Si estás luchando por levantar capital para tu startup, no abordar  adecuadamente uno de estos problemas te causará muchos más. 

Levantar capital para startups: las preguntas más importantes.

La primera pregunta es la algo obvia. Básicamente se reduce a 

¿Se puede convertir esta idea o concepto en una empresa  comercial rentable? 

Esta es la pregunta en la que la mayoría de los empresarios ponen todo su  esfuerzo por explicar. Esta es la pieza que da sentido a todo. Esta es la razón  por la que los consumidores o clientes querrán o necesitarán tu producto o  servicio en el futuro. Cómo se creará, empaquetará, entregará. Lo que cuesta  hacer y cuáles son los márgenes. 

Responder a esta pregunta es importante. Pero si piensas que solo debes  concentrarte en ella, te equivocas. Ahí tienes un problema. 

La pregunta a menudo olvidada 

Después de haber establecido la viabilidad del producto o servicio, la segunda  pregunta es: 

¿Puedes tú, el empresario, convertir con éxito este concepto  o idea en una empresa comercial exitosa?  

Por favor, no te lo tomes como algo personal. 

Tu familia y amigos pueden darte dinero fácilmente porque creen en ti. Tienen  un sesgo a tu favor para esta segunda pregunta. 

Los extraños, por otro lado, no tienen ningún sesgo a tu favor. Tampoco  deberían. Realmente necesitan saber si eres el individuo o cuentas con el  equipo para que esto suceda. 

Si eres un unicornio financiero, es posible que estén dispuestos a traer su  propio talento. Pero para la mayoría de las inversiones de capital de riesgo, los  inversionistas deben creer en ti.

Tus antecedentes son un factor importante. Si ha desarrollado varios negocios  desde el concepto hasta el desarrollo, los inversionistas pueden comprar  fácilmente tu historial. Si tienes una experiencia sólida en la gestión de un  negocio o negocios, incluso el negocio de otra persona, tienes un historial a tu  favor. 

Pero digamos que ese no es el caso. Tal vez seas ingeniero. O un mecánico. O  un jardinero. No importa. Si no tienes un historial de éxito en la gestión de  empresas comerciales y no abordas esto en sus presentaciones, tendrás  dificultades para levantar capital. 

La mayoría diría que lo vas a pasar mal, de todos modos. Levantar capital para  startups es un desafío. Pero si no demuestras, a satisfacción del inversionista  potencial, cómo ejecutarás esta operación de una manera que resulte en un  esfuerzo comercial rentable, lo tendrás particularmente difícil. 

Las soluciones 

La solución es entender cómo estás abordando estas dos preguntas. La  mayoría de los empresarios se acerca a la primera. Estas son las tuercas y  tornillos. 

Pero hay que ser muy claro. Debes tener un plan de negocios detallado. Y  debes pensar en las contingencias. Por ejemplo, debes saber qué sucederá si  pierdes un socio importante. Necesitas estar preparado. 

Muchos empresarios no hacen bien el trabajo que se requiere para responder  la segunda pregunta. Ayuda si has pasado la primera ronda. Si ha establecido  un historial de aumento de ingresos y preferiblemente algo de rentabilidad;  eso también es de gran ayuda. Pero, de cualquier manera, debes hallar una  respuesta llena de seguridad en ti mismo y en tu equipo si quieres seguir  adelante. 

Como propietario de un negocio, debes mostrar a los inversionistas  potenciales cómo puedes administrar y llevar esto a la rentabilidad. Es posible  que debas abordar cosas como el asesoramiento externo, la contabilidad y la  teneduría de libros, cómo crecerá la plantilla y a partir de cuándo entre otras  cuestiones particulares a tu modelo de negocio, industria clientes y usuarios.

La nota C Labs. 

Hay una serie de problemas que abordar, dependiendo de dónde te  encuentres y cuáles sean tus planes. Pero enfoca tu presentación para  responder cómo dirigirás la organización y la llevarás a su máximo potencial; te  invitamos también a explorar formas de colaboración y construcción de valor  con corporativos, por ejemplo, ¡colaborar con C Labs by Circulo de Crédito!.